主播杨天真的第一战:带人的套路带得动货吗?

 

杨天真这个名字,近期已经酿成热搜常客。作为海内娱乐圈顶级娱乐公司壹心娱乐的CEO,一手捧红张艺兴、张雨绮、欧阳娜娜、李现……但比年来,陪同成熟艺人的出走,壹心娱乐到了被迫转型的路口,而首创人杨天真也做出了她的决定——放弃经纪业务,转战直播电商。杨天真的直播第一战,定在了兵家必争的618购物节当天黄金档,与同时段开播的头部主播薇娅、李佳琦“正面刚”。

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官方预热海报

长盈宝同场直播的另有从《奇葩说》走红转型主持的姜思达、玄色幽默类短视频达人朱一旦。外界对杨天真此次转型持保留态度,就连杨天真自己也在预热视频中发问“卖不完怎么办”,这个问题是问屏幕前的大众,也是杨天真问二次创业的自己。

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杨天真微博截图

长盈宝也许是以官方直播间直播,平台选择了成熟主持人搭配杨天真的情势,杨天真卖力产物先容、嘉宾互动,主持人卖力掌控节奏及协调后方事情职员。首战结果如何?据直播眼数据估算,杨天真6月18日在天猫官方直播中,一共挂出了57个商品链接,贩卖数目为1.1万,贩卖额达490.41万元,为直播间增粉4.4万。在直播前杨天真并未对销量做出预期,但同比官方直播间前一日由素人店小二直播的夏日专场,整体数据并不乐观——在直播时长、时段、曝光都相似的情况下,杨天真场直播除了在互动欣赏数据上有所逾越(也可能是由于设置了点赞达一定命额发红包的活动),涨粉数、贩卖量都远不及店小二直播,贩卖额仅为后者的1/5不到,17日官方直播间贩卖额达2700万元。而再往前追溯,官方直播间16日的陈数专场直播也到达了1100万的贩卖额。

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长盈宝数据来源于直播眼(仅供参考)

长盈宝再细看商品贩卖情况,直播间销量前三的商品是洽洽混淆坚果礼盒(单价139元)、燕之屋孕妇即食燕窝礼盒(单价399元)、乐纯无糖咖啡(单价139元),三款产物的售价位于全部直播商品中较低的代价区间。其中燕之屋孕妇即食燕窝礼盒,在杨天真刚刚开始先容时就被疯抢,侧面印证了直播用户在消费时照旧以“实惠”为第一原则。

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数据来源于直播眼(仅供参考)

长盈宝同时也出现了0销量的商品,如半价出售的全新 ROLEX 劳力士手表、吉列手动刮胡刀、爱慕薄款夏日女家居服套装等。(但也可能是由于平台在大促时会部门隐藏销量,造成数据无法抓取的特殊情况)

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数据来源于直播眼(仅供参考)

如果不以销量论英雄,只看寓目体验,杨天真的直播首秀是否乐成?直播一开始,杨天真在先容某款速热饮水器时,将3秒即热的功效口误先容为3分钟即热;在开启连麦环节时,由于网络延迟及杨天真麦声音过小,两屏内容完全对不上,局面一度杂乱,网友纷纷评论“乱七八遭”“怎么各说各的”。但幸亏助播实时调停,杨天真也开始顺应节奏渐入佳境。

长盈宝尔后在挚友朱一旦登场时,直播从带货转向娱乐内容。杨天真表示要签下朱一旦,朱一旦反问杨天真是否乐意出演自己短片女主角,在一番讨论后杨天真称朱一旦如果能公主抱自己,就思量出演,于是出现了本日微博热转的“朱一旦公主抱杨天真”一幕。

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